网上有关“教培机构如何高效管理教师？”话题很是火热，小编也是针对教培机构如何高效管理教师？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

要管理好教师，特别是优秀的教师，单靠制度和合同是不行的，必须有人性化的东西作为辅助。要留住教师并让教师努力工作，完全贯彻学校的办学思路，更重要的是有效的去防止他们把学生带走，可以采取以下三种方式：第一是大面积撒网，第二是残酷打击，第三世攻克心灵的堡垒。

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第一，大面积的撒网。

我们可以控制，让实际要招聘的教师数量和来应聘的教师数量成大比例。例如，我们要招聘三个小时，就需同时邀请30个教师来面试，同一时间同一地点同样的面试内容。让应聘者知道我们也是很吃香的，同时也是一种品牌的宣传。

我们可以采取三轮制。第一轮的时候我们可以通过试讲淘汰15个人，等到第二轮的时候，通过比答再淘汰10个人，到第三轮的时候我们通过3到5天的一个试岗期再淘汰两个人，这种形式可以给应聘者造成无形的压力，同时也会让他们更重视这个岗位。

第二是残酷的打击。

现在的毕业生大多数都眼高手低，傲气得不行，必须打击，让教师正确地认识自己认清自己的位置。操作的方法是让每一个教师都先做一个职业心理测试，当然，大多数应聘者这方面得分都不会很高。

同时呢，我们在招聘的环节，可以设定以下4点。

首先，我们多问，跟教学相关的问题，尤其是教学相关的简单常识，有时候往往会被他们忽略；

其次，我们问一下，跟他所学的科目相关的一些著名的流派和著作；

三是，提问时应该和应聘者，相对而坐，同时至少安排三个考官轮番的去提问，给对方造成严重的心理压力，不给应聘者喘气的机会；

第四呢，是我们先让他试讲，然后我们可以由本校优秀的教师，同样地上一堂课，那么优劣呢，一目了然，大家都心中有数了。如果是我们学校刚开，没有老师的情况下，我们可以从外面先请一个人来临时配合，这样的效果就是让应聘者的信心跌到最低点：连最基本的都做不好，凭什么要高工资耍脾气呢？

这样做可以让教师安下心来工作，激发他们用心地去学习，更重要的是让他们能接受我们的工资标准。

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第三呢，就是攻克心灵的堡垒。

教师被录用后，我们想要长期的留住教师，让他们有责任感，热爱学校，我们还得从人性化入手。

首先我们要有人性化的福利制度，例如，给转正的员工办理社保医保等等；

第二，我们正式的员工父母，或者是配偶的父母如果生病了，学校最好能够派负责人或者是学校里面的高管到医院去看望，如果离学校过远的话我们可以打电话或者是快递一些礼品到医院或者到员工的家中；

第三呢，如果我们正式的员工有孩子，我们可以在五四青年节，或者是六一儿童节的时候放一天假，让他们能够感受到我们对他孩子的一个关爱；

另外每个月或者每个季度学校可以开展一次活动，如唱歌爬山旅游，烧烤等等，但是这种活动建议是AA制的。

同时呢我们要时刻关注教师的成长，教师在职业生涯的每个阶段都有不同的需求，作为一个学校的负责人应该经常性地与教师沟通，帮助教师解开难题，并且呢，我们应该提供可行性的建议或者是帮助。

作为一个成功的校长应该是既懂教学，又懂生活的人，通过各种的机会，应该让教师知道或者发现我们校长身上的长处，并将我们丰富的人生经验与教师进行沟通，从而让教师对我们很崇拜。

那最后，我们还要提供广阔的发展的平台和阶梯式的晋升制度。

优秀者可以跳级，工资呢，要与能力成正比，而不是学历和职称。并且我们要充分的授权，当领导最怕的，就是什么都自己来做什么都自己管。我们可以把一些权力下放给有能力的教师，这样让教师看到了前景，要让教师感觉，不是把自己累死，而没有收获。

最后还有一点，就是我们要坚持原则。员工也是会犯错误的，我们定了制度，就要坚决的执行。

同样的问题只能错一次，比如这个老师上课迟到了三分钟，我们第一次的时候可以严厉的口头批评，然后按照学校规定罚款，但是还有个问题，制度是不是要执行，一定要执行，同时呢要考虑人性化。

比如那个迟到老师，被当众批评要被罚款，心里一定很不高兴。那过几天我们跟老师一起去ktv玩得高兴的时候，我们就可以说点一首歌唱给某某人，也就是那个犯错误的老师，唱的深情一点，并且说我在此呢，向某某老师道歉，我那天语气太重了，但是我一直认为我们是一家人，只有你们都成长了，学校才能成长。这样，这个老师就不会怪你了，可能还会跟你说谢谢。也就是给老师当头一棒的时候，别忘了再给加点儿糖，这招对学生有用，对老师一样有用。

我们自己开学校，确实不容易，但是只要我们想做好，用心去做，很多问题也能迎刃而解。

学生如何攒钱呢？

经营人的三感——价值感、存在感和体验感

我们常说创业容易，守业难！在创业阶段，每天都有新的挑战，让你对工作充满动力，看到学校一天天发展壮大，你非常有价值感。创业期之后，工作逐渐平淡，没有挑战性。团队每天面对重复的工作，时间久了，都会产生疲态。

如果处理不好这个倦怠期，将会阻碍你学校的发展。 那么要如何去破局呢？

经营企业，就是经营人心；经营人心，经营人的三感——价值感、存在感和体验感！

一、清晰学校发展愿景

学校的愿景是指引我们前进的方向， 你对于你学校三年五年的愿景是否进行了规划，你的团队对于学校的发展蓝图又是不是很清晰呢? 在管理学中有一个不值得定律：员工认为不值得的事情，不会满怀热情，不会引以为荣。 只要员工认为值得去做的事情，就一定会做好。所以，每位校长，你自己首先要清晰学校的愿景，还要持续不间断地给团队讲述愿景，不断地去给你的团队点一把火，让员工看到他的工作是值得的。

海底捞卖的不是火锅是体验，华为卖的不是手机是中国企业的崛起， 而你的学校卖的不是课程，是提升中国一代孩子的综合竞争力，助力中华民族的伟大复兴 ！你的老师在日复一日的教学过程中，指引他前进的动力是什么，他的价值是什么？ 他的价值是：让愿意相信你的家长，让愿意花时间和你在一起的孩子，每一次相处每一次课堂都是一次影响和唤醒。 让你的每一个孩子因为来到你的学校就能多收获一次，多成长一步，培养孩子未来面对社会所需要的基本知识、品格和特质。因为我们的存在，推动中国教育发展一小步！

当你和你的团队缺乏热情时，又怎能做出伟大的事呢？ 清晰发展愿景，唤醒团队的工作热情是你的首要要务。

二、由外到内内化文化

国内有一家家装公司，叫“尚层”，这家公司的企业文化值得我们教育人学习。一走进公司，就能让你感觉到这是一家有文化有灵魂的企业。在前台的背景墙上用一颗树展示企业概况：为全国7500个家庭提供了装饰服务；在北上杭等城市同期施工2800个；别墅装修占有率第一；荣膺“中国别墅装饰领军企业”“北京市著名商标”；全球150个供应商，230个品牌，同时还展示了企业所获得的殊荣和奖项。 ?

在走廊的通道上是企业的核心理念：包括 企业使命、企业愿景、服务宣言、服务理念、五行价值观、道德规范 等。

除此之外，还有一面 特别显眼的客户鉴证墙，上面贴满了服务过的品质客户 ：包括范冰冰、陈龙、蒋勤勤、朱军、张丰毅、胡军，田亮，叶一茜...还有很多我不认识的明星。

除此之外，还有 一些员工的评比和团队内部的游学活动、团建 等。经过这一番介绍之后，不仅让客户对企业的信任感加强，更是再一次强化员工内心的荣誉感。 做企业永远是文化先行。 首先要直观的展示学校文化，再由外而内将文化内化到团队的每个人心中。

三、高频次的沟通输入

领导最大的价值，就是让你团队的伙伴找到工作的价值。 在工作中，往往员工拼的不是智力不是能力，而是心力。 当他心力不定的时候，你要及时成为他的心灵导师。通过大会小会、一对一会议、各种体验活动教研活动等高频次广传播工作的价值，传播我们正在做一件伟大的事，给员工不断地加持能量！

一、合理知情权

哈佛商学院的教授罗莎贝斯.莫斯.坎特提出一个 坎特法则：管理员工，尊重先行！ 尊重员工是人性化管理的必然要求，也是回报率最高的情感投资。 过去，管理者是监工，员工是没有任何地位的劳工。员工只需要做好该做的事，做不好随时会有挨打挨骂的风险，不需要为什么。而在今天的企业中，雇主与雇员的关系更加平等和谐，双方的价值贡献是双向的。 员工只是埋头去做这份工作，而不知道了为什么要做，难以贡献最大的价值！ 职位上虽是上下级，但工作中的关系最健康的是平等的交流，大家是为了一个共同目标齐心协力去贡献自己的力量。

尊重的第一点，我认为是知情权。 员工不仅知道我需要做这份工作，还要知道我为什么要做这份工作，对企业能贡献什么价值，对个人能带来什么成长！很多时候，一线管理者在下达工作任务的时候，总喜欢直接地传达任务：大家明天把教案交上来，领导要检查。如果这样去给下属布置任务，你们很容易出现对立面。因为你在要求他， 你说的是要求，他说的是承诺 ！

最好的方式是，让你的核心下属参与一些重要的决策，这项决策是大家共同商议的，最后决策制定出来后，大家按照决策执行即可，没有任何异议。在这个过程中，大家共同根据当下的现状，制定出目前最好的决策，让你的下属认同决策的来源。 参与感等于幸福感！ 同时尽可能的带你的下属参加学校的核心会议，在会议上对学校的经营状况更清晰，对自己部门好与不好的地方可以更深刻的认识， 好的地方让他看到自己工作的价值，不好的地方能更好地激发他要改变的决心， 大大地提升核心员工的存在感。

二、让“谢谢”成为口头禅

以上我们提到在现在工作中， 人 性化的管理是基于管理者和员工的是平等的基础之上 。员工完成了工作，他其实是帮你完成了指标和业绩。所以，我认为，在工作中管理者更应该是尊重下属。因为你的呵护，她愉快了，才能帮你更好的完成指标，毕竟你是最大的受益者。我们常规的思维是：谁帮了我的忙，我感谢谁。而工作中桔子老师的思维是： 谁完成了工作指标，谁就是帮了我的忙，我都应该感谢！ 所以在我的团队中，我提倡的是， 你不用刻意跟我保持很近的关系，我只看你有没有好的结果 。只要你的结果好，你就是英雄！

员工在完成了一项工作之后，哪怕那本该是他职责范围之内的工作，你也要给他说谢谢。 谢谢你提交了教案；谢谢你今天的培训，我收获很大；谢谢你提出了一个好的idea；谢谢你在我不在的这几天为我承担了这么多工作；谢谢你们完成了这个月的业绩...

一句谢谢是对员工最大的尊重和认可，在工作中，不要吝于你的谢谢。 让谢谢成为你的口头禅。 让你的员工每天能感受到你的尊重和认可，找到存在感！

一、欣然接收你布置的工作

在六月份的续班工作中，很多管理者通常会给大家开集体会议，我们这次的续班目标是90%，各班的目标分别是多少，达到目标后可以拿到奖金500元， 少一个罚款50元 。希望大家都能全力做好续班工作！

各位可亲可爱的老师们，你是否也这样的布置工作呢？你这么布置了工作后，往往会带来员工的怨声载道，甚至是集体的抗议。原因是， 你的工作布置是要求，谁被要求都会不舒服！ 你给大家带来压力和负担，大家担心完不成工作。与其不要奖金，我也不愿意被罚款。你有没有心里凉凉的感觉？我的团队没有上进心，就是在混日子！其实这都是人性，大家都希望在不失去的前提下得到， 但以上你给团队的感觉，不是失去就是得到，甚至失去的可能性大于得到， 大家都会算账啊，这笔交易不划算，我选择不交易，安全一点。

往往在布置工作的时候，我们应该是跟核心老师一对一的面谈。 先谈这学期的班级情况 ，拿出实际的依据认可她这学期的工作，孩子的进步、家长的肯定。接下来马上要续班了，你来评估一下你这学期的续班率情况如何呢？ 逐 步引导老师自己定出目标， 在沟通的过程中，引导她制定出你的续班目标。

我通常在引导的过程中，会拿出去年同比的数据，今年其他几期的数据，来引导老师大胆制定目标。甚至当目标制定之后，我还会根据情况给她适当降一降。最后，你们会愉快的达成续班目标。 这样的目标，你要知道不是你布置的，是老师给自己制定的。

二、及时反馈享受成功体验

有一本书，书名叫《游戏领导力》，讲的是在工作的过程中， 我们能找到像玩游戏一样的体验感 ，你登陆后有积分，杀一个人有爱心，闯关成功有金币和武器掉出来，整个过程每一步都会让你有体验感，不知不觉的把时间消耗掉。

我们要学习游戏体验中的及时反馈，让员工体验成功感！ 在达成目标的过程中，你每周要根据各班情况及时反馈。有老师达成本周目标了，你要及时表扬甚至是及时奖励，鼓励她给大家分享她的经验， 让她分享的过程中能感受到成功的喜悦感 。有老师超越本周的目标了，你要给她制造惊喜，甚至开简单的庆祝派对， 让她能及时受到关注 ，喜欢上成功，下周会更加努力。

三、调动资源助其完成目标

当然也会有老师，制定的目标还有差距。 这个时候怎么办？你需要立即建立特种兵小组，组织核心骨干帮助这位老师逐一分析客户原因，让这位老师、教学部主任、教务部老师甚至是校长你自己亲自出马助其拿到结果， 甚至是让这些参与进来的特种兵老师跟你来参与PK对赌 ！以此让他们更有目标意识去达成结果，也让这位老师感受到你和这么多伙伴都在努力帮助她，她又怎么好意思辜负大家呢？

以前我做门店管理，在人员管理上遇到很大的问题，直到进入教培业，深刻明白一句话，管理是有法可依，管理是有科学地手段，管理，一定是方法比困难多。当你在管理上遇到重大问题的时候，没有出路时，就去向比你优秀的公司和管理者去学习吧。

教育机构如何玩转微信朋友圈招生？

作为一个月生活费只有1000但是“抠”出了差不多六万存款的大三学生我来分享一下我的省钱技巧叭。

一、什么时候真正意识到自己要存钱呢？

大概是做手术父亲拿不出那么多钱，让我问我妈也要一部分钱，入院第一晚我一个人躺在病床上悄悄痛哭，术后，在我高中时离异的父母再一次因为钱在我的病床前吵了起来，我多希望我能自己付那笔手术费呀，也开始意识到存款的重要性。身边还是要有一些备用金来应对紧急情况的。

二、我的攒钱理论

1、节省是习惯，习惯不是一天就能养成的

如果从小就比较节俭的，就很容易养成习惯，我的观点是，不要把节省当成一时的兴起，比如说诶我要攒钱我每天只吃泡面，但是过了这段时间继续大手大脚的花钱。

2、如何养成抠门的习惯？

要把抠门当成日常的事，细化到生活里。就像随身带纸巾，出门带水杯，避免再去买矿泉水、去超市备个帆布袋，省去买塑料袋，买菜的较大塑料袋可以当垃圾袋这种日常小事。

3、端正心态

做什么事都要有良好的心态，从心底接受抠门省钱这件事，没什么丢脸的，别人觉得我的活法很抠门没必要，我只要不影响他们就好了，各有各的活法，我就觉得花钱少我很开心，他们觉得精致他们开心也无所谓呀，也没必要去说，反正又不花我们的钱。

其次，每个人的价值观不同，生活的环境也不一样，所以别人的抠门理论方法只能说作为参考，不能完全照搬。

4、记账！

记账可以很清晰的看到你的钱花去了哪里，怎么花的，可以根据自己记的帐及时调整自己的消费行为。因为记账本丢了一次让我从纸质记账改用软件记账，方便而且清晰！

某月的流水

大家可以根据实际情况自行选择记账方式，如果觉得太麻烦也可以用一张银行卡存这月规定能花的钱，然后花销都用这张银行卡。

三、节流小技巧

1、始终坚信，不买立省百分百

2、网购

(1)买前先领券，大家应该也不少网购领券的APP的，我就不推荐了(防止有打广告嫌疑)

(2)纠结买不买？那最好别买。

真正的必需品其实不需要纠结太久。加入购物车，冷静一下，如果过了四五天还想买，并且买了它不会影响你之后的花销，那就狠狠心买。如果七天无理由里你后悔了，并且商品能退，马上退！买什么东西犹豫不决之前，可以去看看父母的拼小圈，看看父母全是老茧和伤疤的手或许就知道该不该买了。

妈妈的拼小圈

（3）买之前可以查询历史价格，我有时候觉得比最低价高太多我就不买了。

还可以先买一些试用，合适再买正装，我平时很少化妆，我就很少买正装，基本上靠小样就够了

（4）小样哪里买？

天喵u先， JD学生一元试用，不过jd要运费券，极速版省钱卡有一张可以抵扣六块钱运费券的券。

天喵u先

jd学生试用

(5)理性囤货

有时候确实大促搞活动的时候比较便宜，但仅限于适量屯消耗品，比如纸巾，洗衣液之类。沐浴露洗发水这种可以屯，但是别囤多，给自己定一个量(比如独居最多屯两瓶，一家人可以适量多一点点)，始终坚信，还有很多活动，价格还会更低。

(6)小商品可以去大网购平台的衍生小应用里买(理智薅，避免被反薅)

①tb签到红包，有时候两块多有时候三块多，可以几分钱几毛钱包邮买一些类似于袜子，耳环分隔盒，便利贴，佐料瓶什么的(按需购买)，也可以买东西之前搜一搜自己的签到红包可不可以用来抵扣要买的东西

用签到红包买的小物件

②jd极速版有秒杀的低价水果，几块钱就能买到苹果橘子，我买的橘子柑子都特别甜，而且损坏的很少。顺便去极速版领几分几毛的签到红包，或者百元生活费积少成多嘛

③j喜有时候也有一些活动，时不时可以在京东领无门槛三块或者五块的券，买点小东西可以的。

(5)最近学到了个方法买完就卸载(或者购物软件只下载到旧手机:)，真的很省钱，购买欲望直线下降，或者把网购APP都放到旧手机里，发现果然订单减少了。还是那句话，不买立省百分百。

3、吃

吃是人生大事，关乎我们的健康，这方面其实最不该省，但是也不能浪费

①吃多少买多少，吃完再买

②减少喝奶茶和吃零食的频率

爱吃零食的我觉得这确实很难，但是可以给自己定一个量，满满的去减少频率。对我来说，完全不吃这太难了，类似可以用牛奶茶包豆浆代替奶茶，有什么支付小红包再去小卖部买小零食。

③不盲目跟风去吃

对学生党来说，很多时候其实可能是为了合群去吃或者喝一些东西，比如奶茶对我其实是可有可无的，但是大一那时候就是舍友约着一起，自然而然就买了。或者大家都在说什么好吃，然后就去买了(什么入冬入夏入秋十件套，入秋第一杯奶茶，烤肠，全是消费陷阱啊)

④要吃的营养均衡，荤素搭配，好好吃正餐可以有效减少吃零食的频率。

不要因为省钱就吃得很少，大部分食堂还算是很实惠了，如果身体不健康，那抠下来的钱还不够看病的

⑤泡奶粉比盒装奶便宜

现在最喜欢光明奶粉，便宜而且奶味浓。

jd极速版有时候有很多牛奶活动，我二十块买了一箱十二盒的新希望牛奶，日期新鲜，奶味不错。现在基本上也有均价两块一瓶的纯牛奶活动。

⑥出去玩可以先看看美团，一般会比去线下点单便宜，美团最好评论，认真评论可以拿100积分，积分还能抵现.

⑦水果我大部分都在团购买菜平台买，相对于学校会便宜很多，而且损坏包赔

真的很实惠哦

4、穿

①控制自己买衣服的量，换季整理和清算衣柜时可以把自己的衣服列出清单(有看过有人推荐家里有什么这个小程序，蛮好用的，可以把东西记上去)

②确定自己的风格，不要轻易尝试突然流行起来的风格

自己是普通人，没有那么傲人的身材和脸蛋，很多网红款，买来根本驾驭不住，最后压箱底，

尽量买一些百搭款，其实生活里大部分时间穿的都是很普通的衣服啊。

③我很久不买睡衣了，夏天校运会发的荧光色短袖又好穿又好洗，我还会时不时穿去跑步，根本不用再买速干衣了

④不用买太贵的，舒服就好

我最贵的鞋子是大二买的一双跑鞋200出头，后来又买了一双跑鞋，一百出头，因为跑步比较多所以我的运动鞋比较多，跑鞋穿旧了就当平常的鞋穿。一两双跑鞋换洗，夏季衣服大部分是pdd，买退换货包运费的，不合适就退还能包运费。

5、某些平台的小羊毛

（1）支付宝会员签到，3799左右积分可以兑换舒克牙膏140g两只，准备牙膏快没有的时候去兑换，这样就不用买牙膏了

（2）支付宝开通商家服务，这样平时帮舍友带东西，舍友转账让她扫支付宝收款码，可以拿商家积分，可以兑换纸巾什么的，我已经换了纸巾和一根Type-C数据线啦

（3）支付宝消费金，攒够500个就能兑换五毛消费券，每天十点开抢，还有支付宝消费券，但是要连续好几天签到，我总是容易断

（4）如果学校食堂可以用云闪付的话，可以仔细看看相关的消息，云闪付有时候的优惠真的很大。

我们这边最近的优惠是这样的

（5）微信支付有优惠里，每次消费满一块可以领金币，金币可以兑换提现券哦

（6）建设银行旗下建行生活每周可以领蓝色外卖平台的6-5券一张，每天可以领5-4券，新用户还有大优惠券。

(7)菜鸟，每天做任务可以领果酱，果酱可以兑换商品，还有机会打卡拿商品，我成功拿过一个小行李箱和小榨汁机

（8）日常消耗品:例如纸巾

①京东极速版有时候有小羊毛

②支付宝商家积分兑换，会员积分兑换

③建行生活每周6-5外卖券可以去商超界面好食期里面买7.9的纸巾

④淘宝充值薅羊毛，养小羊，兑换猫超卡，凑够三五块，去天猫超市买6.9左右纸巾

四、开源

开源节流，开源是排在节流前的。作为学生党，没有正式的工作，除了每月生活费中攒出的一两百，以及过年过节收到的红包（我的红包基本不会超过两三千），那么如果想攒更多的钱不妨利用课余空闲时间去搞钱！（以下仅适用于大学生，中学还是建议以学业为主）

1、首先就是各类奖学金和竞赛奖金，仔细研读学校奖学金综测，积极参加竞赛，很多优秀的学生甚至可以拿到20000+的奖学金和各类竞赛奖金。

2、其次就是利用自己的特长赚钱，比如写作，配音，主持，舞蹈、礼仪，家教等等，我有一个朋友喜欢跳舞，就有接一些表演赚钱，还有一个朋友书法很棒，就做家教教小朋友书法。

3、兼职实习

因为自己成绩一般，竞赛也参加的少，也没有什么特长所以我的奖学金和竞赛的钱拿的很少，像我一样成绩不好的话，可以问问老师或者一些学长学姐有没有专业相关工作的。像我们专业就有一些公司找学生帮他们处理一些简单工作，我自己在这方面大概陆续赚了四千多。

寒暑假可以去实习，最好是去一些和自己专业相关的单位，这样简历也可以写这些工作经历。

还有学校里或者周边的一些兼职，比如学校的勤工助学岗位、奶茶店服务生等等，不过服务岗位我个人不是特别推荐，赚得少而且时间不自由，我也有做过一段时间的健身房前台，可以免费健身，但是后来因为工资太低了就没有去了。

4、长期投资——学技能

如果你暂时找不到相关兼职，不妨学习技能提升自己，类似于编程，ps，剪辑这些技能网上很多教程可以学习，技能傍身不愁搞不到钱！

最后，祝各位学生党学业有成，存款过亿！

利用网络的便捷，掌握好时机！

首先，明确微信定位。

当你决定利用微信去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你宣传的工具。更可申请一个公众号，把它打造成线上微网校。

在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。

这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的第一步。

这样做了以后，来让我们看看，微信招生的威力。

微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。

每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。

1、利用朋友圈相册

精心呵护微信个人相册，等于每天发几百份传单。学伴君所说的那位机构校长每天都会上传学生上课照片或者视频，并保证每天的照片都不一样。

照片可以是孩子一个专业规范的舞蹈动作，可以是孩子一个努力的眼神。看到这些精美震撼的照片，家长不仅了解了孩子的上课情况，也会在每天的不断更新中看到孩子的进步。

还有很多家长会转发这些照片和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染，纷纷通过这些家长加我好友，这些好友都是精准客户，比“吸粉机”吸的客户更优质。

每天的这些小小举动，不仅是跟家长互动，维护了客户关系，家长也会心甘情愿为机构做宣传，帮机构吸引粉丝。

2、利用朋友圈做转介绍

利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。

下面学伴君用上述机构的三个例子来具体延伸。

实例一、学校课程汇报活动，即“分享有礼”活动

日常朋友圈的发布已经足以说明教学效果。但是还是有一部分家长未续费，持观望状态。对于这样的家长，需要“推”他一把，也就是“促单”，“分享有礼”活动就能起到这个作用。

活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传，告知家长“分享有礼”活动，邀约家长前来参加学期课程汇报。

汇报课当天，家长分享9张孩子舞蹈照片在朋友圈，并编辑文字出现“艺雅轩”字样，获赞30个，可凭截图到前台领取专业舞蹈袜一双。当天，孩子也可以参加抽奖，每抽必中，奖品丰富。

以上活动，只有续费春季班的学员才可以参加。

汇报课结束之后，缴费的孩子直接去前台抽奖，当场分享并获赞30个的孩子也去前台领裤袜，活动气氛非常活跃，也会感染到还在犹豫的家长。在对机构教学效果认可的前提下，一场活动下来，续费也完成了，分享有礼也完成了，其实这个分享就是转介绍。

家长的一句肯定赞美的话，胜过学校十句宣传的话。通过活动吸引来的客户精准度远远高于传单吸引来的客户。活动吸引来的客户加入到机构的鱼塘中，每天被朋友圈感染诱惑，还怕没有人报名吗？

实例二、100元招募小模特，即老带新活动

设计一个7课时的模特课程，定价100元。但老生需要找到一个新生做搭档，才有资格100元抢购模特课程。

这个活动只花了50元设计了一个电子版宣传单页，整个过程都是通过微信完成的，因为100元很便宜，在朋友圈发出3个小时以后，立刻报满了两个班40人。活动最终收到65人，其中新生33人。在抢课过程中，由于必须老带新才能报名，所以家长会疯狂转发宣传单页，这又会促使很多精准客户加我微信。

每到寒暑假，都会用这种方式促销，当然也有很多同行模仿，做的也很成功，招到了新生。

实例三、投票活动

老带新一周课程结束以后，最后一节表演课，邀请家长观摩，在观摩课中，可以结合做互动吧投票，选取网络小明星投票活动，继续扩散影响力，持续活动效应，并承诺春季开学对投票产生的“网络明星”进行颁奖。

不过投票活动需谨慎。如果仅仅凭借网络来投票的话，家长会感到很反感，然而有实体活动的话，在活动和互动中，展示自己实力，所以家长很认同并且希望自己的孩子从中胜出。

比如最佳人气小歌星评比活动，在期末展课中，做了投票活动。它的浏览量达到40616，转发量是1471。活动规则设定为只要拿到400票，都可以拿到奖项。之所以这样设定，是因为如果设定最高票数胜出的话，会引来一些不必要的家长间的互撕互踩，甚至口水战，因为家长都想让自己的孩子拿奖。这样设置可以有效避免不必要的冲突，而且扩散面很广，速度也很快，效果非常好。

总结一下，利用朋友圈做转介绍，可以设计学期汇报相关活动，老带新抢课程活动，各种活动中的投票活动，以及后期的延伸活动，例如下学期的颁奖典礼，这有利于活动的继续发酵。这些活动的穿插进行，不仅跟家长汇报了学习情况，跟家长做了互动，还维护了客户关系，最为重要的是宣传了自己。

3、软文招生

在朋友圈里经常发一些深入人心的软文，这些软文可以是原创，可以是自己的一些感悟，但是切记不要抄袭，即使借鉴，也要结合自身情况做一些改变。

当然有了以上几点活动及技巧还不够，朋友圈怎么发布也是要技巧的。

1、时间：中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，这个时间段是最好的，这个时间对于孩子比较小的家庭来说，是阅读入睡时间，结束了一天的工作，一定会拿出手机刷朋友圈。

2、内容：不要原文抄袭，尽量原创，或者根据培训中心的情况进行改动，多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；

永远正能量，不发反动言论，不参与政治讨论；

每次必须出现发布地点，设置为自己学校名字；

也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论；

不发自己的情绪或者私人的东西；

可以连续发几条朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，这样浏览量会更高。

通过微信做活动，通过举办活动、投票互动、相册经营来吸粉，形成优质鱼塘，在原有好友基础上不断吸引新生加入，扩大鱼塘的同时，再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信招生就是这样一个循环往复的良性循环。

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